美妆护肤产品突破表单线索5000+,快手618如何冲出重围?

2020-06-16信息流阅读:395

本篇给大家分享的是快手平台美妆护肤品投放案例,美妆行业投放可参考。

一、广告主介绍

客户Q是一家国产护肤品牌,主营理念是天然变美、高科技护理,包括面部护理、身体护理、面膜、彩妆等产品,其中,热销爆款为蜗牛原液相关的系列护肤品,曾在多个知名综艺上有冠名宣传。

目前多数产品用户群体主要为年轻女性用户,满足她们对于肌肤补水、修复、滋养等护肤需求,产品客单均价不高,性价比高。

二、营销背景

最新美妆相关数据显示,国内美妆人群对品牌的关注度,国货品牌超过了欧美、日韩等品牌,在关注度Top10品牌中,有7家是国货,证明国货美妆品牌地位也在不断提升。国产护肤品牌层出不穷,对于抢占市场商家分秒必争,但是对于产品知名度不高、优势不明显的企业来说,新买家引入非常困难,老客户却还在不断流失。

客户Q主打的蜗牛原液系列产品,虽然有一定竞争优势,但最大问题还是品牌和产品的市场知名度不高,再加上很多用户对于蜗牛原液作用的认知度也不够,所以该品牌一直都难以实现大范围的推广。

美妆人群中25岁用户占比接近一半、二三四线城市用户占比接近70%,在下沉市场受众更多、发展潜力更强,这些属性与快手平台非常贴合。而且快手这2年美妆类目GMV(成交总额)一直保持高速增长,月付款买家数也在不断增长,客户Q也觉得自己产品在下沉市场机会更大,所以想在快手上推广自己美妆护肤产品,通过下沉市场打响知名度再带动上层市场的发展。

现在618年中大促即将到来,为了在618期间抢占流量先机,客户准备先预热推广一波,通过对自身产品优势的不断曝光,加深消费者的认知,从而提升品牌知名度,拉动后期产品销量增加。

三、投放目标

客户Q本次投放预算大概20W,投放周期为7天借助快手平台,为接下来618预热,在扩大品牌影响力同时增强消费者对产品的认知度。同时打通在线上点击下单购买的消费流程,收集更多表单线索,控制表单成本,表单量累计至少4000+。

四、投放方案

1、优化投放时间段,增强广告曝光度

快手用户最活跃的时间为晚高峰18:00—22:00点,所以就在这活跃高峰时间段进行广告投放,同时选择常规投放时长6小时
虽然正常来说推广时长越长,广告曝光度越高,粉丝触及面越大;如果投放时间过长,消耗大是一个问题,也容易错过助推的黄金时间段,没办法获取有效的粉丝,这对于广告主来说也是不划算的,所以选择6小时最佳。

2、挖掘用户需求,用文案吸引目标用户

护肤品的根本需求是为了变得更好看,是一种对外在形象的追求,所以文案中可以突出“精致”、“漂亮”、“变美”等词,用来吸引目标用户,无形中也还营造了一种美好期待。

同时通过展品主打卖点“美白提亮”、“淡化痘印”、“改善细纹”、“补水保湿”等功效,以及肤质前后的效果对比,暗示消费者使用该产品能让自己皮肤看起来更干净、更年轻。

3、广告视频呈现信任背书,降低用户顾虑

考虑到是引导用户在线下单,消费者对护肤用品质量都会存在一定顾虑,所以在前期先将用户关注的内容主动抛出来,比如产品的安全问题,将相关证书资质直接在视频内页展现出来。

通过证书、专利、荣誉等权威信息的展示,可以有效证明企业品牌真实性,可以提高消费者信任度,突破消费疑虑防线。 4、做好互动营销,打通点赞、评论、下单购买全流程

快手平台的视频广告可以内置“立即购买”转化按钮,强调用户购买优势“货到付款”、“验货签收”,突出消费的主动权,在用户手中,是用户在筛选产品。 评论区互动:将产品的优势、作用在评论区展示,比如补水、细腻等效果类的词,同时链入购买链接,引导用户下单。

5、落地页表单设置,善用承诺给用户消费信心

用户点击“立即购买”后就进入表单落地页,顶部以产品展示为主,覆盖了产品内外包装及使用场景,充分满足用户对产品的期待,底部是消费承诺+表单填写货到付款+不满意可拒收,通过满意售后服务,进一步打消用户的消费顾虑心理。
投放效果:品牌曝光量300W,曝光完成率150%,表单线索累计超过5500个,而且线索有效率高达80%,新客源确实增加了。新客成本从58元下降到28元左右,成本下降51.7%,成本控制得很满意。

五、总结

1、产品与平台用户匹配度高推广效果更好

美妆广告在投放时应该先考察一下投放平台用户群体分布及带货效果,人群符合同时平台营销效果好,才能有更好的转化效果。 2、权威背书可突破消费心理防线

对于二类电商表单货到付款的营销方式,用户的安全及防备心理一定要重视,在产品推广中信任背书+资质说明+口碑风评,这些信息在一定程度上可以降低用户的抵触心理。

以上为本次案例分享。


本文来源:星涯科技    原创作者:星涯科技

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