信息流广告投放新手教程,实现从0-1的破局

2020-06-17信息流阅读:418

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有很多广告主之前几乎没有投过信息流广告,只是看现在各行各业都在投,效果好像还不错,就赶个潮流,也投一把试试。

信息流广告基本所有人或多或少都了解一些,也都知道需要选平台,开户,这些只要知道流程基本都会做,可是广告投放之前需要做什么呢?

在进行广告投放之前,投放方向需要明确,还需要有成熟的产品资料作为依据编写文案,而这些都是非常考验能力的,需要自己进行判断,梳理出适合产品服务的推广思路。

在进行广告投放时,我们通常会面对这样3个问题:

定向的方向怎么找?

文案的方向选什么?

这些方向是正确有效的吗?

通过这三个问题,我们可以看出,在信息流投放中,定向和文案是关键。

所谓定向就是指出产品所面对的目标客户的方向和范围,而文案就是我们需要向目标客户展示什么样的信息。

定向需要我们针对受众进行全面的调研分析,文案需要我们对推出的产品从各个方向进行卖点分析,而这些分析不是空口白牙说出来的,而是有所依据的。那这些依据从何而来?从你获取的信息中来。

我们需要通过各种途径收集信息,再通过信息分析出定向和文案的方向。

定向的方向也就是目标受众的获取方式有两种,一种是之前公司保存的相关信息,一种是重新查找的新的信息。

如果是之前公司保存的信息,会存在两种现象。

一种,这些信息是经过全面调研或通过之前的销售数据,结合分析和给出的用户画像,是可以相信并使用的。

另一种,是通过简单了解后,从产品出发,假设的各种目标客户的特征标签。这个时候,我们就需要有足够强的专业能力和知识,才能够判断识别。针对这种信息,我们只可以作为参考,不能全信。

如果拿到手的资料不够全面,我们就需要自己查找信息资料了,这里我们有三种方式可以获取相关信息。

第一种,通过互联网搜索各种免费或付费的二手数据,进行桌面调研。

通常我们可以查找大量电商的销售数据,通过这些数据分析用户的既有受众和他们的特征。通过各种淘宝,天猫,京东的数据信息,我们可以分析出受众所处的城市,年龄,兴趣,消费能力等,这些信息都是我们后续进行定向时的重要依据。

第二种,如果无法查找到足够支撑调研的二手数据,我们还可以通过专家访谈或者实地调研等方式获取受众的一手信息。

比如,通过与工厂的销售经理,市场部部长,客服等进行交流访谈,这些人都是处于一线位置,与客户有所接触的人,通过他们,我们能够获取一定的目标客户的信息。

第三种,在我们既无法找到足够的二手数据,又没有充足的时间获取一手信息时,我们可以采取直接上手投放的方式来获取受众的画像。

因为收集受众数据需要大量的数据作为支撑,所以通过直接投放获取目标客户画像,需要大量的投放费用和投放时间,成本较高。使用这种方式时,需要操作者具备基本的数据分析常识。

选择第三种方式获取客户画像,一定要记住,这是一个测试,主要目的是为了获取足够的信息。测试会产生什么样的效果是无法确定的,好或不好,测试之后才会知道结果。

很多广告主都想要刚上手就有效果,这几乎是不可能的,除非你的产品或公司本身就已经家喻户晓,每个人都知道并且都想买你的东西,否则就不可能刚开始就有效果,这一点一定要知道。


说完了目标客户的定向,我们再来说文案。

文案的思路从哪里来?

如果是已经成熟的产品就有成熟的产品资料可供参考,如果是新开发的产品,就没有现成的资料了,最多给个参考方向,更多资料还需要自己找。

已经成熟的产品资料一般可以通过三种形式获取:公司官网,淘宝店铺,线下宣传册等。

不管通过什么途径获取的信息,我们都要对它进行梳理:产品属于什么行业?产品属于哪个品类?产品的差异化卖点有哪些?

举个例子:

一个餐饮类的新品牌需要做招商加盟广告,那么就需要告诉潜在的目标加盟商:

1、这个品牌是做餐饮连锁店加盟的,而不是食品销售加盟。

这一点非常重要,有很多加盟广告在宣传中,信息表述不清楚,让人摸不到头脑,搞不懂这个广告到底是推什么?是做加盟店的,还是做加盟食品代理的?

分清行业很重要,只有将行业分清楚,才能将文案设计的更清晰,使人一目了然,更有助于找到精准的目标客户。

2、这个连锁餐饮品牌的品类是什么?

品类,就是消费者在进行购买行为时想到的最后一级分类。

就拿这个餐饮来说,我们中国地大物博,八大菜系,应有尽有,这个连锁餐饮品牌是属于湘菜馆,还是川菜馆?是属于海鲜,还是什么?这个你得说清楚。

比如说川菜,这就让人对这个餐饮店的口味有了比较具体的认知,有了一个范围。

然后再说,我们川菜主要又辣子鸡,夫妻肺片等,这就更加具体了。

所有,在给产品进行分类时,不能自己认为怎么样就怎么分类,而要用客户可以理解的产品分类进行分类。

做餐饮品牌加盟广告,潜在的加盟商肯定需要经过深入的思考,才会决定要不要加盟。他们思考什么?他们会思考:我是要加盟川菜还是加盟湘菜?这个品牌在我想开店的区域处于什么阶段?成长期还是衰退期?受不受欢迎?都受哪些群体的欢迎?等等。

所以,在进行文案的编写时,需要对产品品类做到心中有数,明确产品品类,才能吸引到精准有效的目标人群。

3、这个品牌的餐饮店加盟与其他品牌相比,它的差异性体现在哪儿?

差异化是很重要的,有差异才能够给目标加盟商一个选择你的理由。否则,价格差不多,味道差不多,品类差不多,加盟商为什么要花费心力选择你?有差异,才有竞争力。

当然,差异化卖点的寻找是基于产品买单者的需求的。也就是目标受众可以从这个差异中得到什么好处?

不能给目标受众带来帮助的差异,就无法成为说服潜在加盟商加盟的依据,也就没有了任何实际意义。


我们再来说说新产品要怎么确定文案思路。

1、针对老品类新产品

比如:公司开发了一款新巧克力来卖,巧克力属于老品类,但这款产品是新的,我们就可以把它归为老品类新产品。

针对巧克力这个品类,我们可以知道巧克力一般会在什么场景下消费,消费者对这个品类有什么需求,认知是什么,哪些群体会购买巧克力,等等这些。这些信息就可以为文案的编写提供一个方向的基础。

然后,我们需要找到在相同品类下,这款巧克力的差异化点在哪?只有找到差异化点,才能说服消费者在众多巧克力品牌中选择你。

比如说:这款巧克力的味道与众不同,我们就可以从这里着手,说全新配方的新巧克力?或者说工艺更加精细,口感更好,更不容易发胖,等等。总之,针对不同的方向进行宣传。

2、针对新品类新产品

面对这种情况时,我们就需要通过新品类的根品类,寻找文案的思路。

在实操过程中,找到根品类非常重要,它涉及了消费者对品类的既有认知和心理账户,一旦找错,消费者就会跟着理解错。

比如,王老吉一开始给自己的定位药饮,而药饮这个品类在大众眼中,是生病了才会去喝的,王老吉销售惨淡。

后来,王老吉重新定位,把自己归类到凉茶这个品类。茶就是可以天天喝的,比起碳酸饮类,还更加健康。凉茶这个品类就很好的对应了消费者的心理,因为定位成功,销量逐渐上涨。


在找到定向和文案思路的方向后,我们还不确定这个方向是否正确,是否会有好的效果?所有还是心怀忐忑。这个时候,最简单的方法就是做测试。

为了避免大成本的损失,我们可以先做小成本的试错测试,确定方向以及前期的各种假设计划确实可行后,再进行大成本的投入,这样会更加符合经济性。

那么,这个测试要怎么做呢?

1、明确目的

不管是标题,落地页文案还是转化的逼单话术,都需要知道自己想要达到怎样的一个目的。比如:测试哪一种标题更加吸引人点击,是向往心理更好,还是恐惧心理更好。目标明确才能有针对性的进行测试。

2、同步测试

测试版本只有同步上线才能最大限度避免其他因素对转化率、点击率等的影响,使测试效果更加真实有效。

3、均匀抽样

在进行流量选择时不要人为选择,比如将版本一投放到A城市,将版本二投放到B城市,这样的测试结果是没有实际意义的。

4、保证样本充足,借助专业工具进行数据分析,做出决策。

5、随机分配流量

当流量进入落地页时,两种版本依次展现。尽量保证各个版本的展现机会是相同的。

6、一次只测试一个变量

多变量测试变数较大,不易分析,在很多情况下无法准确查找变化的原因,所有一次只测试一个变量是最好的。

7、测试前一定要确定待测变量的优先顺序

这是很重要的一点,一定要注意。一般来说,都会先测试重要的变量,权重较小的变量最后再测试。

今天的分享就到这里,希望各位能够有所收获,欢迎关注,点赞,转发!

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