信息流广告怎么玩,从四个方面告诉你答案

2020-06-19信息流阅读:560

Image

在信息流广告投放过程中,我们往往会面临这样几个问题:

信息流广告到底要怎么做?

点击率明明很好为什么没有转化?

投放效果不理想怎么办?

CPC出价很便宜,为什么激活成本反而很高?

在出现种种不理想的情况时,很多人都习惯从出价,从素材方面进行调整,不断修改计划,进行测试。这种方法在有些情况下有效,但并不适用于所有情况。现在我们来重新梳理一下逻辑体系。

假如广告组是以当日新支付用户量及成本作为考核KPI,以CPC为计费方式,我们可以从当然展现量,点击量,激活量以及新用户支付量来进行分析。

展现量:

展现量就是指广告的曝光次数,是数据分析中一切数据变化的基础,而整个投放的前提就是保持曝光量的稳定。

同时,信息流广告的展现量还会受到广告计划预算的影响,以及媒体对不同行业的流量分配变化的影响。比如:当计划A的日预算为1万,B计划的日预算为10万时,媒体会预判计划B对流量的需求更大,为了给计划B足够的展现空间,就会给计划B分配更多的流量。而如果计划A属于电商行业,计划B属于非电商行业,在电商大促销时期,如618,双11等,媒体会给电商行业分配更多的流量,这个时候,计划A的流量就比较多。

根据展现量,还有一种计费方式,叫CPM计费方式,按千次曝光计费。很多主流媒体的信息流广告都将CPM作为衡量广告竞争力的标准,CPM越高,竞争力越强。


点击量:

在广告投放过程中,广告主都希望以最低的消费获得做高的展现量。

在信息流广告投放之前,媒体会对广告的点击量进行预估,主要是通过广告创意的吸引力,广告创意内容与产品的相关度和图片素材清晰度进行预判。

广告创意中,使用的文案和图片不要过于官方,因为投放的平台属于新闻资讯方面,所有创意贴近资讯风格,更加不易引起用户的反感。同时也要保证创意内容与产品的相关性,如果文案内容与产品相关度很低,即便你的文案非常出色,那么最后的点击量也会很低。最后,保证图片素材的清晰度有助于提高用户的体验感,用户体验足够好,才会有点击的欲望。

同时,广告受众的精准度也是点击量的影响因素之一,更加精准的用户能够有效提高点击量。

广告的CPC会受到行业竞争,出价以及展现量的影响。当行业竞争激烈时,为了抢占更多的流量,广告出价会有所提升,各个竞争对手的出价提高就会导致CPC的上涨。

而由于媒体通常以CPM衡量广告的竞争力,CPM又等于展现量*出价*1000,所有,在展现量下降时,为了保证竞争力,就会提高出价,而展现量上涨时,出价就会有所降低。

由此可见,广告物料是非常重要的,一个好的广告物料可以提高广告的展现量,进而降低广告的点击价格。


激活量:

从激活量我们可以引出两个概念,即激活成本和激活率。

做营销推广时,激活成本越低越好。因为激活成本=消费/激活量,激活率=激活量/点击量,所有激活成本=消费/点击量/激活率。又因为消费/点击率=最终点击价,所有激活成本=最终点击价/激活率。

从这个公式中,我们就可以看出,激活成本受激活率以及最终点击价的影响,当最终点击价格越低,激活率越高时,激活成本就越低。

影响激活率的因素主要要创意和承接内容的匹配度,落地页的设计,网络环境和运营商,平台设置。

广告创意与承接内容匹配这一点很重要,当用户被广告创意吸引,点击广告后,发现呈现的内容与创意中呈现的不一致时,就会有受欺骗的感觉,这个时候,用户就会大量流失。

而落地页时转化的关键,随着互联网的发展,落地页的设计越来越成熟,但在细节方面依然需要注意,从配色,排版等各方面,做到最优化,提高整体激活率。

在网络环境方面,因为移动端很多需要用到流量,而用户对流量比较敏感,所有在设计时需要设置WIFI环境,以免浪费点击。

运营商和平台主要针对个别产品,有的产品只适用于联通用户,或主要面对安卓用户,就要对此进行设置,对运营商和平台进行过滤,提高激活率。


新支付用户量:

新用户支付量就是当天成功进行支付的用户的数量,根据新用户支付量我们再次引出两个概念:支付成本=消费/新用户支付量,支付率=新用户支付量/激活量。

所有,支付成本=消费/激活量/支付率。因为消费/激活量=激活成本,最后,支付成本=激活成本/支付率。激活成本越低,支付率越高,支付成本就越低。

产品支付率的下降,主要影响因素在于产品本身,所有,在发现支付率下降时,不要否定所有的前期操作和努力。在所有数据分析都正常的情况下,我们需要从产品自身的流程来查找原因。

通常,在产品流程会出现四种情况:

1、产品支付出现问题,通常是收不到验证码,无法点击支付等,这些问题不常见,但非常重要,一定要第一时间进行排查。

2、创意中进行推广的单品或品类出现问题。比如,用户是冲着创意展示中的某款产品点击进入的,结果进入后发现这个产品没有了,找不到了,就会失望而归。

3、可以找到对应的产品,但价格相对同行而言偏高,用户比对后就会放弃,选择购买性价比更高的。

4、创意中展示的优惠信息无法实现。比如,现在很多娱乐APP都会以安装即可领红包,签到,看小说,玩游戏即可得金币进行体现吸引用户点击下载APP,但进入后就发现辛苦大半天,只有几毛钱,这个时候,用户的体验感就会非常差,很快就会放弃,卸载APP。

信息流广告运营需要更加精细化,需要有更加清晰的思维逻辑和正确的优化思路,只有这样,才能保证运营的精准高效。

今天的分享就到这里,希望各位能够有所收获,欢迎关注,点赞,转发!

本文转自广告咖

发表评论

亲,登录后可以评论

问题反馈
二维码
CQADO

CQADO

置顶