你问我答 | 新户投放多久会起量?如何快速过学习期?信息流投放问答

2020-06-28信息流阅读:1269

Q1、跑的ocpm广告,系统提示提高出价,完全超出了成本预期,是什么原因呢?该怎么调整?

答:首先,需要客观衡量一下自己的成本和出价,如果目标成本确实低于大盘整体数据很多,在广告投放初期确实很难达到,建议适度放宽成本空间先跑量测试再逐步优化效果及成本。若并非此问题,建议检查以下两个方面:

1、检查广告预估覆盖量

流量池越小广告展现竞争越激烈,所以首要排查有没有广告定向过窄或预算太低的问题。

2、广告质量度低

若系统推荐出价高于大盘平均水平很多,意味着平台对广告展现竞争力判断偏低。

广告展现竞争力公式:eCPM=pCTR*pCVR*出价,同等展现条件下,如果预估广告点击率和预估广告转化率很低,就需要高出价才能带动展现提升。影响点击率的关键因素是外层创意,需要优化广告标题和广告素材,转化率直接影响因素是落地页,因此,需要优化整体创意方案,可以考虑在原广告基础上调整,不过新广告一般具有更好的流量倾斜,建议参考优质广告上新。

Q2、表单成本高一点,对转化率有没有影响?

答:转化率会影响转化成本,但是运营无法操控转化成本来影响转化率。

首先需要明白几个数据之间的关系:

转化率=转化量/点击量

转化成本=消耗/转化量

推导出:转化成本=消耗 / 点击量*转化率

因此,我们可以理解为同等条件下,如果消耗平稳,转化率越高,转化成本可以降低的空间越大。同时,不同计费模式下,消耗的影响因素不同,cpm、ocpm按照展现计费,ecpm越高广告消耗越高,cpc、ocpc按照点击计费,ecpc越高广告消耗越高。而点击量和转化量的产生,是媒体平台的用户受广告内容的吸引和诱导完成的参与广告的行为,运营只能尽力引导用户,提升点击率和转化率。

故而,点击率和转化率可以影响消耗、转化成本,但是运营无法直接操控成本,因为运营无法操控用户完成点击行为和转化行为。

再补充一句,如果推广过程中严格限制广告消耗,或者说预算过低,高转化率可能也并没有发挥空间。

Q3、头条的账户,请问怎样成功培养一条快速过学习期且成本和量都理想的计划的,在操作上需要注意哪些?感觉出价的影响很大,因为平时建的计划要么难起量要么起量成本就很高,如果多建计划然后优胜劣汰怎么样?

答:1、拿原本优质创意跑学习期。参考已经成功起量且点击率转化率及转化成本都稳定的广告,略微调整后上新跑学习期,能够提升成功过学习期的几率。

2、不要动。成功度过学习期的关键就是最好不要有广告操作,任何的操作,即便一天只动一次,也很可能导致学习期失败。

那就有人会问了,“不让动的话,广告不出单怎么办?成本高怎么办?”答案就是提前做好完善的创意方案,理顺方案转化逻辑,再上广告测试,上广告之前慎重慎重再慎重。

当然如果广告成本过高也要及时关闭,本身学习期就是为了后续效果合乎预期且转化平稳,如果成本过高还一直消耗那就违背初衷了。拉长周期看成本,建议给出合理的测试预算,或者投放一天看整体成本。

3、人海战术。想要快速高效测广告,预算充足可以考虑大批量测试,同等条件下,快速起量效果且稳定的广告就是我们要的优质广告。就像把广告理解为一群站在同一起点线上跑800米测试的人,枪响之后优秀运动员很快就脱颖而出。而在广告中,就是既要起量又要效果好。优质广告不要动,无效广告及时关闭。

另外,也不必过于依赖学习期,成功度过学习期后的广告,大概率会保持较为平稳的广告效果,但也存在不稳定的因素,或者后期成本过高,无论是否度过学习期都需要运营及时盯账户,分析优化,即便学习期失败的广告,如果效果还预期范围,也要持续投放及时观察。

Q4、一个新户投放,通常情况多久会起量,并且趋于稳定

答:要区分广告起量和账户起量:

广告起量:广告开启投放一般要求半天之内达到正常推广展现量级,若没有,则需及时优化调整,或者放弃并上新。

账户起量:若预算非常有限,账户内有一条起量的广告即可满足推广需求,若是中小账户,至少需要3-5条跑量稳定的广告才能满足推广需求,大体量账户则需更多。同时,任何账户都需要有补充创意梯队,避免原有起量创意衰退后不能及时补量。

最后,关于稳定的问题,各平台每天大盘流量都有波动,展现及效果的稳定需要优化师及时盯账户并调整优化,账户效果的平稳跟优化师的运营能力高度相关。

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本文来源:艾奇SEM    原创作者:艾奇菌

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